五金業(yè)務(wù)不好跑，特別是今年，市場(chǎng)很淡，哪里有個(gè)五金電著加工的單滿天下的人都來爭(zhēng)著做，一是沒單價(jià)，二是競(jìng)爭(zhēng)激烈。那么我們?nèi)绾卧谕兄忻摲f而出呢？這就是今天我們所說的跑電泳業(yè)務(wù)技巧。

     下面是我在電泳行業(yè)中多年總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)：

    　1.會(huì)哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，直到有結(jié)果為止，其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？

　　2.應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做電泳加工行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在電泳加工行業(yè)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。

     3.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期三安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

     其實(shí)這幾條經(jīng)驗(yàn)不光是五金電泳行業(yè)的業(yè)務(wù)員用得到，萬變不離其中，其實(shí)行業(yè)也是同樣的道理。如果你是做電泳加工的業(yè)務(wù)，我想信這會(huì)對(duì)你很有用的。

     作者：金達(dá)電泳   日期：2012年10月15日  如需轉(zhuǎn)截請(qǐng)注明出自：cd54.cn