五金電泳加工廠的第一顧客便是五金制品廠，比如：沖壓廠、壓鑄廠、飾品廠等。尤其是對(duì)東莞這邊的中小型的電泳加工廠來(lái)說，五金制品廠對(duì)相關(guān)的五金貿(mào)易的銷售與推動(dòng)是占領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵，又是電泳加工廠的命脈。在東莞長(zhǎng)安虎門厚街一帶，小型的電泳廠不足以對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品足夠拉力，僅此而已。
   五金電泳行業(yè)的業(yè)務(wù)部可以用以下方法來(lái)發(fā)展客戶，以東莞為例。
    1、走訪同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多認(rèn)識(shí)一些五金同行的跟單人員，多電話溝通，覺得有業(yè)務(wù)往來(lái)的話可以在一起吃個(gè)飯，這樣你來(lái)的信息更全面，或能觀察到他們反映的一些行業(yè)問題。
     2、經(jīng)常走動(dòng)下游終端客戶。經(jīng)常了解客戶反映的質(zhì)量問題，把他們的問題當(dāng)成自己生存的問題，這樣就能和客戶打成一片，也有利于維持客戶的長(zhǎng)久性合作，在當(dāng)中你也會(huì)有意想不到的收獲，如客戶介紹客戶，這樣你的客戶資源就廣了。
     3、多認(rèn)識(shí)一些做貿(mào)易的朋友，他們手里的單永遠(yuǎn)是最新鮮的，他們手頭的電泳單的特點(diǎn)是：最新、最大、成功率也最小。貿(mào)易的朋友接觸的人脈資源最廣，所以五金電泳行業(yè)有什么最新消息一般都是靠他們傳播。他們只要用心，手頭的單夠一家中小型電泳廠做。
    五金電泳加工與五金電泳客戶，值得我們?nèi)ニ伎?，讓我們不單單是做加工，更多的是做品牌，拿下更多客?本文作者：cd54.cn